LinkedIn ha aggiornato il suo Revenue Attribution Report introducendo una funzione che permette ad addetti marketing di vedere come diverse persone della stessa azienda target interagiscono con gli annunci.
Una novità importante perché, nel B2B, le decisioni d’acquisto raramente vengono prese da una sola persona: spesso coinvolgono un intero gruppo di figure interne.
Grazie a questo aggiornamento, è finalmente possibile osservare tutte le interazioni provenienti da membri della stessa azienda, comprendendo se più persone hanno visualizzato, cliccato o interagito con un annuncio, e ricostruendo l’intero percorso che va dalla prima esposizione fino alla chiusura della vendita. L’integrazione con Companies Hub – lo strumento di LinkedIn che mostra il livello di coinvolgimento delle aziende target verso il tuo brand e le tue attività – rende il tutto ancora più prezioso, perché permette di identificare immediatamente quali aziende stanno mostrando il maggior interesse, offrendo così nuove opportunità di retargeting e di analisi della qualità dei lead, ossia quei potenziali clienti che hanno mostrato un interesse concreto.
Un cambiamento che non riguarda solo le funzionalità della piattaforma, ma che conferma quanto oggi sia fondamentale avere una strategia strutturata e consapevole su LinkedIn.
Ed è proprio qui che entra in gioco il nostro lavoro:
questa evoluzione si collega perfettamente a ciò che facciamo noi in eos
attraverso i nostri servizi di Lead generation su LinkedIn Sales Navigator. Lavorando sull’ottimizzazione dei profili, sulla ricerca accurata dei contatti in target e sulla gestione strategica della rete, aiutiamo le aziende a intercettare e coltivare proprio quei decisori multipli che LinkedIn ora mette ancora più chiaramente in evidenza.
Inoltre, grazie ai nostri report dettagliati, le aziende possono interpretare con precisione i segnali di interesse provenienti dai potenziali clienti, capire quali ruoli, industrie e dimensioni aziendali convertono meglio e sfruttare queste informazioni per costruire relazioni più efficaci e opportunità di vendita più solide.
Scopri come eos può aiutarti a ottenere il massimo da LinkedIn e molto altro: siamo sempre aggiornati sulle ultime novità digitali per offrirti un’esperienza ancora più efficiente, strategica e orientata ai risultati.